BURSA (İGFA) – BTSO’nun Uludağ’da hayata geçirdiği Bursa Business School’da Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Vazifelisi Dr. Yusuf Soner tarafından verilen eğitime çok sayıda firma temsilcisi katıldı.
Programın birinci gününde, pazarlama bakış açısından müşteriye ulaşma stratejileri, yanlışsız segmentasyon, paha önerisi geliştirme ve “Aim–Pain–Gain” modeli ile müşterinin gayeleri, problemleri ve beklentileri tahlil edildi. İkinci gün ise satış sürecinin yapı taşları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve inanç inşasının ehemmiyeti uygulamalı çalışmalarla ele alındı.
Eğitmen Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için stratejik bir disiplinine sahip iki mevzu olduğunu belirterek, iki mevzunun ayrıyeten bir proje idaresi olduğuna işaret etti. B2B ile B2C dünyalarının farklarına da değinen Soner, “Satış bir sonuçtur; asıl sıkıntı müşterinin pahasını anlamak, itimat inşa etmek ve tahlil ortağı olabilmektir. Müşteriyle masada değil, alanda kazanırsınız. Müşterinin ne istediğini öğrenmek ve ona adapte olan ve rakipte olmayanı geliştirmek kıymetli. Bunu yalnızca eseri olarak düşünmemek gerekiyor. Eser ve hizmet de bu işin bir kesimi. Pazarlama talebi oluşturmak, satış da bu talebi realize etmektir” dedi.
Bursa Business School’un kent ve ülke iktisadının gelişimi için büyük bir kıymet olduğunu söz eden Soner, şöyle devam etti: “Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nı tebrik ediyorum. Uludağ’da çok değerli bir merkez hayata geçti. Dünyada büyük bir dönüşüm yaşanırken eski bildiklerimizle ilerleyemeyeceğimiz çok açık. Yeni iktisada süratle adapte olmamız lazım. Bursa Business School bu seyahatte firmalara rehberlik eden çok güçlü ve özel bir merkez.”
Eğitim iştirakçilerinden AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BTSO’nun firmalara yönelik eğitim tertiplerini yakından takip ettiğini belirterek, “Bursa Business School’a birinci kere geldim. Burada çok değerli bir eğitim üssü oluşturulduğunu söyleyebilirim. Burada sunulan imkanlardan tüm iş dünyası temsilcilerinin faydalanması gerektiğini düşünüyorum.” diye konuştu. Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan, eğitim tertibinin hayli yararlı geçtiğini belirterek, merkezin çok kapsamlı ve nitelikli eğitimleri firmalarla buluşturduğunu söyledi.
